コロナウィルスの世界的流行で、日本も大企業を筆頭にテレワークを推奨し、 東京の街並みが少し穏やかで移動しやすいが、やはりちょっとだけ恐怖感はある。 そんな中、経済成長を鈍化させ、マーケッターたちの頭を悩ますのは買い控え現象。 あるアナリストによれば、東日本大震災よりも強い買い控えが発生するらしい。。。 買い控えが...

いろいろなレバーがあるため、運用者にとっては腕の見せ所でもある。 配信自体は腕の見せ所であるが、 配信結果をこねくり回し、正当化してはならない。 あの手この手を使って、分析を行えば必ず何かしらの指標でポジティブに出る。 しかし、その指標が自社にとって有益かはまた別問題である。 そのため、分析も掘り下げる段階を事前...

自社が提供する商品・サービスと類似のものを競合と捉え、どう上手に闘っていくか？ そして、その市場から脱出して自社サービス・製品を売りやすくするか？ はたまた全く異なる市場に参入していくか？といった議論や手法論が多くなされている。 どの企業も同じように議論し、戦略・戦術を実行していけば、売上はおのずと上がると期待す...

エクスペディアを筆頭に多くの旅行予約まとめサービスが乱立しており、一度は泊まってみたい憧れのホテルも見当たるようになってきて、消費者からすると利便性が上がってきている。 あるサービスで検索するとエクスペディアの検索結果を表示されることもあり、無法地帯とも言える状況となってきており、気になるホテルを検索してみると、...

ここ最近、やたら存在感を出しているのはタピオカドリンクではないだろうか？ そのタピオカドリンクの強みに関して見ることにしよう。 まずは、タピオカのドリンクの強みになりそうな要素を取り上げてみると、 ドリンクだけど、もちもちした食感も楽しめる タピオカの存在のため、小腹を満たしつつ、喉の渇きを潤せ、一石二鳥 インス...

マーケティング活動を通じて、優位性を創出していくことは当たり前のことであり、 商品・サービス コスト 接客 店舗数 サポート ブランド力 表には出てこない調達力・サプライチェーン などが代表的な候補になるだろうが、ブランド力にも関わってくる店舗数ではなく、店舗そのものに注目してみたい。 それぞれの市場においてブラ...

様々な独自のアルゴリズムや機能を携え、プログラマティック広告が乱立しているが、そもそも違いが出るのか？という素朴な疑問をした方、された方は多くいらっしゃるのではないだろうか？ 私は“される方”の立場であるが、プログラマティックの専門家でないため、それぞれを試すまでどこがマッチするか分からない、というのが正直なとこ...

MMM：Marketing Media Mixの略で、有限の予算で最大限の売上を目指すための分析~プランニングの総称。 このMMMを取り入れている企業は、外資系を筆頭に増えてきている印象があるが、MMMはあくまでも概念のため、計算主要はそれぞれの企業にマッチするように分析に取り込む要素は異なってくる。 自社の売上...

マーケッターたちに、意外と見落とされやすい数学の前提は「数学は未来予測が苦手」ということ。 過去の事象群を数字という世界共通言語で表現し、その事象を一定のルールのもとに、数的処理する作業が数学の本質であが、Amazonを筆頭にレコメンデーション機能を実装するサービスが隆盛しており、「数学は未来予測が苦手」という言...

データ量の増加、および、演算処理能力の躍進を背景に当たり前となってきた科学的アプローチ。 このアプローチと切っても切り離せない学問は数学ということに異議を唱えるマーケッターはまずいないだろう。 利益率や資本回転率、投資対効果など、数式はシンブルであるが、これらがたたき出す数字にハイレベルな判断がなされていることも...

かつては、オーディオ広告の代名詞はラジオ広告が唯一無二の存在であったが、ラジオというメディアそのもののデジタル化（＝Radikoの登場）や、Spotifyに代表されるような音楽ストリーミングサービスの台頭によるオーディオ広告に触れる機会が自動車に乗らなくても増えてきた方は多いだろう。 ラジオ局の人に聞いたことがあ...

マーケティングに賞味期限。 これは、食品関連のマーケティングの内容ではなく、マーケティング・マネジメントに関わる内容である。

前回のコラムでは慢性的な人材不足に対する事実を取り上げたが、本コラムではこの現象を解明を3つのポイントから解明していく。 労働人口が増える前から、すでに人材不足が蔓延していた 企業に属するよりも、起業の道を選ぶ比率が増えた 人材に十分と感じることは、そもそもない 1. 労働人口が増える前から、すでに人材不足が蔓延...

「人材不足」。 この言葉を聞くだけで、辟易とする方は多いだろうが、どんな仕事も人材無くして業務は遂行することはできず、マーケティングも例外ではない。 改めて、お聞きする。 ---------------------------- 読者の皆さんが所属・経営されている、もしくは、周囲の方で、人材に不満は無く、業務を遂...

数字を使いこなすことが、デジタルマーケッターの必要条件であるのだが、 数字で語ることのみに固執しているため、アウトプットに”心がこもってない”人が圧倒的に多い気がする。